Поставщики стальных фрез из Китая

Когда слышишь про поставщики стальных фрез из Китая, у многих сразу возникает образ контейнеров с дешёвым ширпотребом. Но за 12 лет работы с китайским инструментом я понял: там есть пласты, о которых европейские инженеры даже не догадываются. Например, те же стальные фрезы – если брать не с Alibaba, а напрямую с заводов вроде Чанчжоу, получаешь совсем другую историю.

Почему китайские фрезы – это не всегда 'дешево и сердито'

В 2019 мы закупали партию концевых фрез 6 мм через посредника. Пришли – геометрия плавает, на двух из коробки сломанные зубья. Стало ясно: нужно искать производителей, которые сами контролируют полный цикл. Так вышел на EITFS Tools – их основатель Чжэньлян Чжан ещё в 1985 начинал с ученичества на ЧПУ, и это чувствуется в деталях.

У них, кстати, есть нюанс с термообработкой – делают не стандартную 'закалку в масле', а многоступенчатый отжиг. На тестах их фрезы HSS-Co8 выдерживали на 15% дольше турецких аналогов, хотя цена была сопоставима. Но это если брать каталоговые позиции, а не 'под заказ с экономией'.

Кстати, про экономию – их сын Дейл, который сейчас управляет компанией, как-то напрямую сказал: 'Если вам нужна цена как у рыночных образцов, получите и качество рыночных образцов'. После этого мы перестали торговаться на 5% и просто стали чётче формулировать ТЗ.

Как выбрать поставщика, а не перекупщика

Сайт eitfs.ru стал для нас отправной точкой, но важно смотреть не на красивый дизайн, а на техдокументацию. У EITFS, например, в разделе 'Стальные фрезы' есть PDF с графиками стойкости для разных марок стали – это редкость даже для европейских брендов.

Ошибка многих – искать 'китайский аналог Sandvik'. Бессмысленно. Нужно понимать: у китайских производителей своя ниша – фрезы для серийного производства, где важна не максимальная стойкость, а стабильность партии. EITFS как раз заявляют, что помогают заменять дорогие инструменты брендов – но не все их позиции подходят для высокоскоростной обработки титана, например.

Проверяйте наличие метрологической лаборатории. У того же EITFS есть фото с контролем биения на немецких приборах – но это нужно уточнять отдельно, часто такое есть только на головном заводе, а не у дочерних представительств.

Логистика и скрытые costs

В 2021 мы получили партию с задержкой в 3 месяца – оказалось, поставщик ждал заполнения контейнера. Теперь всегда прописываем в контракте частичные отгрузки. EITFS в этом плане гибкие – их отдел международной торговли с 2011 года работает с мелкими партиями.

Таможенное оформление – отдельная история. Если брать фрезы с покрытием TiN, могут возникнуть вопросы по коду ТН ВЭД. Мы сейчас всегда просим поставщика указывать 'инструмент режущий обработанный' вместо 'инструмент с покрытием' – так меньше рисков задержек.

И да, морская доставка убивает edge preparation на тонких фрезах. Обязательно заказывайте упаковку с ячейковыми разделителями – EITFS делают это за доплату в 2%, но это спасло нам последнюю партию фрез 0.5 мм.

Техподдержка и её отсутствие

С EITFS сначала общались через менеджера, который плохо понимал термин 'высокий положительный передний угол'. Потом случайно вышли на инженера Ван Ли через техотдел – оказалось, у них есть расчётные таблицы под разные материалы. Теперь всегда просим подключить техспециалиста к переговорам.

Их заявление про 'более 300 компаний' – стоит проверять. Мы запросили 2 кейса по обработке закалённых сталей, прислали видео тестов с параметрами. Это серьёзно – большинство поставщиков присылают голословные отзывы.

Но есть нюанс: их рекомендации по режимам резания иногда завышены для европейских станков. Видимо, тестируют на своём оборудовании. Приходится снижать подачи на 20%.

Когда китайские фрезы действительно выигрывают

Для массового производства деталей из конструкционной стали до HRC 35 – да, их стальные фрезы показывают лучшую стоимость за обработанный метр. Особенно серия EIT-CUT-H45 – у неё переточенная геометрия спирали, видимо, наследие опыта основателя с 1988 года.

А вот для нержавейки их универсальные фрезы не подходят – слишком агрессивная стружколомка. Зато делают хорошие специальные под нержавейку, но их нет в стандартном каталоге, нужно запрашивать.

И главное – они реально заменяют 'очень дешёвые инструменты низкого качества', как указано в их описании. Но не ждите, что их фреза за 15$ будет работать как Walter за 80. Реальная экономия – 30-40% при сопоставимом ресурсе.

Что мы потеряли и приобрели за 4 года работы с EITFS

Потеряли: 2 месяца на тесты неподходящих образцов, 1200$ на партию с неправильным углом наклона спирали. Приобрели: поставщика, который даёт техотчёт по каждому тесту, доступ к каталогу спецгеометрий и понимание, что поставщики стальных фрез из Китая – это не монолит, а сотни предприятий разного уровня.

Сейчас берём у них 70% стандартного инструмента, остальное – европейские бренды для сложных задач. Итог: экономия около 20000$ в год без потери качества. Но это потребовало вложить время в изучение их производственных возможностей, а не просто покупать по прайсу.

Кстати, их сайт https://www.eitfs.ru не всегда актуален – новые позиции часто появляются сначала в WhatsApp-канале менеджеров. Советую подписаться, если серьёзно рассматриваете их как поставщика.